做智能家居的张总这话，戳中不少创业者的痛 —— 攥着想法、搭了半支团队，跑十几家机构却没下文。
就是公司刚 “发芽” 时，可能只有核心团队 + 简单产品 demo，没盈利、没多少客户，需要钱搭班子、跑模式。
投资人投这轮，是帮项目从 “想法” 落地，更看 “人” 和 “潜力”，不重当下盈利。
现在天使轮确实比前几年难。
以前投资人可能看个点子就投，现在大环境谨慎，只认 “靠谱信号”。
像张总做智能窗帘，拉俩技术合伙人做了样品就跑机构，23 家全拒。
问题出在两点：一是没说清优势，跟小米、绿米比没实在亮点，只说 “技术先进”；二是团队瘸腿，全是技术岗，没人懂市场销售，投资人问 “产品咋卖”，他只说 “以后招销售”，谁敢投？
但也有例外，去年我们帮做激光器的李总，拿到1200万天使轮。关键是他踩中投资人 “心动点”：团队互补（他懂销售、合伙人懂技术、还有人懂渠道）很快敲定投资。
其实天使轮难不难，关键在你有没有 “让投资人放心的东西”。
第一，选 “小而美” 的赛道
别想 “改变行业”，天使轮越细分越易成。
比如做餐饮别搞 “万能外卖平台”，做 “校园轻食外卖 + 营养搭配”；做宠物别搞 “全品类商城”，做 “宠物老年病上门护理”。
第二，团队别 “瘸腿”
哪怕 3 个人，也要覆盖核心能力：做技术产品得有 “懂技术 + 懂用户” 的，做线下得有 “懂运营 + 懂供应链”。
有个社区团购创业者，就两人 —— 他懂选品、合伙人懂团长管理，没短板，也拿了 300 万。
第三，找专业 FA “擦亮优势”
很多创业者有干货却不会说，比如做跨境电商的王总，有东南亚独家供应链（7 天到货，同行 12 天），BP 里只写 “供应链稳定”。
我们帮他把 “7 天到货” 和 “降 20% 退货率” 绑定，还培训他说清 “供应链咋来、别人能不能复制”，对接机构一周就有意向。
天使轮难的是 “瞎忙活”，不难的是 “精准发力”。
只要团队靠谱、赛道对、优势明，再找懂行的 FA 搭线，就能少走弯路。
要是你卡在天使轮，不知道咋梳理优势，可跟我们华盈资本聊聊 — 创业者时间宝贵，别浪费在 “瞎跑机构” 上。
谁能想到，中国互联网最年轻的首富，竟是个曾被30多家投资机构拒之门外的"失败者"？他四次创业均以失败告终，办公室因欠电费被拉闸，年会只能用4个海底捞火锅撑场面。如今，他创立的字节跳动估值超3万亿，旗下抖音、TikTok席卷全球，连扎克伯格都坦言"这是我见过最可怕的对手"。这个叫张一鸣的福建程序员，用12年时间证明：在算法时代，代码可以改写命运。
1983年出生的张一鸣，从小就是老师眼中的"异类"。他不爱听课却痴迷编程，高二时就写出能自动解题的数学软件，被保送南开大学却因挂科险遭退学。2005年毕业后，他带着两个同学搞协同办公系统，结果产品上线三个月就宣告失败。"当时连服务器都买不起，只能租最便宜的虚拟主机。"张一鸣回忆道。
此后他辗转酷讯、微软等公司，却始终找不到归属感。2009年他创办房产搜索引擎"九九房"，6个月做出5款APP，用户量突破150万。正当所有人以为他要成为房产界"乔布斯"时，他却突然辞职："移动互联网的浪潮才刚刚开始，我不想困在垂直领域。"
2012年，30岁的张一鸣带着20人团队开启第五次创业。他把公司命名为"字节跳动"，目标是用算法重新定义信息分发。早期团队挤在10平米的办公室，冬天靠电暖器取暖，夏天因跳闸被迫午休。最艰难时，张一鸣连续一个月见了30多个投资人，嗓子哑到说不出话。"有个投资人直接问我：'你怎么证明自己不是骗子？'"
转机出现在2014年，今日头条用户突破1亿，日活用户超3000万。张一鸣乘胜追击，2016年推出抖音。这个主打15秒短视频的APP，初期并不被看好。"很多人说中国人不喜欢拍视频，我偏不信。"他带着团队疯狂迭代，光推荐算法就优化了200多版。2017年收购Musical.ly后，TikTok迅速席卷全球，在日本、美国等市场连续霸榜。
张一鸣的管理方式堪称"互联网界的异类"。他废除层级制度，员工没有头衔，内部沟通用飞书直接@；他推行OKR目标管理法，要求每个员工的目标必须公开透明；他甚至把公司比作"产品"，用A/B测试优化管理决策。"传统管理靠经验，我们靠数据。"他曾在内部会议上直言。
这种"工程师思维"让字节跳动保持着惊人的效率。抖音从上线到日活破亿只用了245天，TikTok在巴西市场三个月下载量破5000万。更传奇的是，公司每年孵化30多个新项目，内部戏称"APP工厂"。"我们不怕试错，怕的是失去创新的勇气。"张一鸣说。
随着TikTok在全球掀起巨浪，争议也随之而来。美国政府以"国家安全"为由要求出售，欧盟指控其数据违规，国内舆论也质疑"算法茧房"。2021年张一鸣卸任CEO，将重心转向全球化战略和教育领域。但外界担忧："失去张一鸣的字节跳动，还能保持创新活力吗？"
面对质疑，张一鸣罕见发声："算法不是万能的，但它是连接信息与用户的桥梁。我们会继续优化推荐机制，同时加强社会责任。"2023年，他向家乡教育基金追加2亿捐款，累计捐赠超7亿。"真正的成功，是让世界因你而变得更好。"
回顾逆袭之路，张一鸣把成功归结为"笨功夫"。他每天工作16小时，坚持阅读技术论文；他拒绝短期套现，把公司估值从2012年的500万做到2025年的3万亿；他甚至在办公室放着《硅谷钢铁侠》，提醒自己"保持偏执"。
如今，他创立的Cool River Venture基金已在香港启航，投资方向聚焦AI和硬科技。"未来十年，我想做些更有挑战性的事。"这个曾因欠电费被嘲笑的创业者，正用代码和算法书写着新的传奇。
张一鸣的故事像极了他创造的算法：从海量数据中找到突破口，用持续迭代实现跃迁。当他以4350亿身家登顶中国首富时，我们看到的不仅是个人逆袭，更是中国互联网从"跟随者"到"规则制定者"的跨越。这或许就是张一鸣最珍贵的遗产——他证明了：在算法时代，只要够偏执、够坚持，小人物也能撬动大世界。
──── 全文完 ────
字节跳动的张一鸣，当年融资时多难，被拒几十次才熬出头。2012 年张一鸣做字节跳动时，条件苦到让人难以置信 - 团队挤在居民楼里，客厅当办公室，卧室堆服务器，连喝杯咖啡都得去楼下便利店买。那时候他要做的 “今日头条”，靠算法推荐新闻，现在看是风口，但当时没几个投资人能 get 到：有人觉得 “没有编辑把控，新闻质量没法保证”，有人说 “用户哪会喜欢机器推的东西”，BP 递出去十家有九家看不懂。
那时候他要做的 “今日头条”，靠算法推荐新闻，现在看是风口，但当时没几个投资人能 get 到：有人觉得 “没有编辑把控，新闻质量没法保证”，有人说 “用户哪会喜欢机器推的东西”，BP 递出去十家有九家看不懂。
更让他吃亏的是，那时候张一鸣说话还不利索，一跟投资人聊就紧张，经常讲半天没说到重点。
有次见某知名基金的投资人，他想解释算法逻辑，结果越说越乱，最后投资人打断他：“你这模式太绕，我们暂时不考虑。” 就这样，他带着团队跑了几十家机构，从红杉、IDG 到小基金，几乎全被拒了，有的直接说 “没前景”，有的敷衍 “再联系”，就没了下文。
那段时间张一鸣压力大到失眠，白天跑融资，晚上回居民楼跟团队改产品，有次员工问 “还能融到钱吗？” 他只能硬撑着说 “再试试”。直到后来遇到海纳亚洲的王琼，对方看懂了算法的价值，投了 A 轮，之后又跟投了 B 轮、C 轮。后来字节跳动做起来，海纳亚洲的回报翻了上千倍，成了投资圈的经典案例。
谁能想到，当年被拒几十次的项目，会成长为千亿巨头？
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每一万家新注册企业中，仅仅有2家能拿到早期投资。
先分享一组数据（图片部分截取自清科2021年上半年中国股权投资市场回顾与展望）：
截止到我今天查询数据2021年8月15日，基金协会官网上（私募基金管理人分类查询公示 - 中国基金业协会），存续登记股份投资基金管理人共计14,831家。
大家可能感觉这个数字很多，一家成熟的基金管理人下面可能有好几只基金，所以大家可能以为有几万家机构，可以给我们做天使投资的选择，如果这么想，就真的错了。
从2021年上半年成立基金类型中，早期投资基金（即专注在A轮以前的）从基金数量上和资金规模上，都只是凤毛菱角。
早期基金仅仅27只，占1.4%
早期基金募资额度64.63亿元，占1.4%
通常一个基金的投资周期4-5年，平均下来，一年15亿的资金额度，平均一个项目1000W上线，就是150个项目。这还是今年早期股权类投资的基金有所回暖，去年和前年更惨。累计之前已经成立的早期股权类投资基金，预计今年整个一年的早期资金额度可能就是100多亿的规模，项目数量也就是1000多个。
我查询了雪球2019年的公开数字，2019年早期市场投资案例数为1,362起，投资金额为113.36亿元。相差不大。
所以，中国现在每天2W家新注册公司，一年700W家新注册企业，仅仅只有1000多家能拿到早期投资，投资率不到0.0002。
不要再停留在2016-2017点印象中，资本市场非常热，钱很好拿的年代。
现在每一万家新注册企业中，仅仅有2家能拿到早期投资！！！