“天使轮”融资到底有多难？

做智能家居的张总这话，戳中不少创业者的痛 —— 攥着想法、搭了半支团队，跑十几家机构却没下文。

啥是天使轮？

就是公司刚 “发芽” 时，可能只有核心团队 + 简单产品 demo，没盈利、没多少客户，需要钱搭班子、跑模式。

投资人投这轮，是帮项目从 “想法” 落地，更看 “人” 和 “潜力”，不重当下盈利。

现在天使轮确实比前几年难。

以前投资人可能看个点子就投，现在大环境谨慎，只认 “靠谱信号”。

像张总做智能窗帘，拉俩技术合伙人做了样品就跑机构，23 家全拒。

问题出在两点：一是没说清优势，跟小米、绿米比没实在亮点，只说 “技术先进”；二是团队瘸腿，全是技术岗，没人懂市场销售，投资人问 “产品咋卖”，他只说 “以后招销售”，谁敢投？

但也有例外，去年我们帮做激光器的李总，拿到1200万天使轮。关键是他踩中投资人 “心动点”：团队互补（他懂销售、合伙人懂技术、还有人懂渠道）很快敲定投资。

其实天使轮难不难，关键在你有没有 “让投资人放心的东西”。

3个提升概率的实用建议

第一，选 “小而美” 的赛道

别想 “改变行业”，天使轮越细分越易成。

比如做餐饮别搞 “万能外卖平台”，做 “校园轻食外卖 + 营养搭配”；做宠物别搞 “全品类商城”，做 “宠物老年病上门护理”。

第二，团队别 “瘸腿”

哪怕 3 个人，也要覆盖核心能力：做技术产品得有 “懂技术 + 懂用户” 的，做线下得有 “懂运营 + 懂供应链”。

有个社区团购创业者，就两人 —— 他懂选品、合伙人懂团长管理，没短板，也拿了 300 万。

第三，找专业 FA “擦亮优势”

很多创业者有干货却不会说，比如做跨境电商的王总，有东南亚独家供应链（7 天到货，同行 12 天），BP 里只写 “供应链稳定”。

我们帮他把 “7 天到货” 和 “降 20% 退货率” 绑定，还培训他说清 “供应链咋来、别人能不能复制”，对接机构一周就有意向。

天使轮难的是 “瞎忙活”，不难的是 “精准发力”。

只要团队靠谱、赛道对、优势明，再找懂行的 FA 搭线，就能少走弯路。

要是你卡在天使轮，不知道咋梳理优势，可跟我们华盈资本聊聊 — 创业者时间宝贵，别浪费在 “瞎跑机构” 上。